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Erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit im Verkauf

Immer wieder werden wir gefragt: Wie können wir unsere Glaubwürdigkeit erhöhen?

Hier fünf einfache Tipps, die Sie im Verkauf nutzen können:

1. Seien Sie pünktlich
Pünktlich zu sein ist in der heutigen Zeit gar nicht so einfach. Das ist leider eine Tatsache. Wenn Sie zu spät an ein Verkaufsgespräch kommen, können Sie nicht nur Ihre Glaubwürdigkeit, sondern auch gleich den Auftrag verlieren.

2. Vorbereitung
Ganz egal wie beschäftigt Sie sind, investieren Sie ein paar Minuten um zu verstehen, was das Geschäft Ihres potenziellen Kunden ist, wer dessen Kunden sind und was für Herausforderungen es zu meistern gilt. Werden Sie sich klar darüber, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hilft die Situation zu verbessern.

3. Hören Sie zu
Reden ist nicht verkaufen, denn es hindert Sie daran mit anderen Menschen einen engagierten Dialog zu führen. Es ist viel effektiver dem Gegenüber mehr Sprechzeit zuzugestehen, selbst dann, wenn Sie eine formelle Verkaufspräsentation durchführen.

4. Unterbrechen Sie nicht
Jemanden zu unterbrechen, um sein eigenes Argument zu platzieren, ist selbstsüchtig und hindert Sie üblicherweise daran mehr über die Situation zu erfahren, in welcher der potenzielle Kunde steckt. Wenn Sie in eine solche Situation kommen, beissen Sie sich auf die Zunge und warten Sie, bis Ihr Gesprächspartner ausgeredet hat bevor Sie Ihren Kommentar einwerfen.

5. Fassen Sie sich kurz
Potenzielle Kunden müssen selten alles über Ihr Angebot wissen. Das mag für Sie schwer sein, falls Sie ein analytischer Mensch sind. Geben Sie aber Ihrem Drang nicht nach und widerstehen Sie der Versuchung, zu viele Informationen abzugeben.

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